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第23章 配司机（第1页）

送走了徐姐两口子，谢玲赞许道：“演得不错嘛，配合得很默契。”

“玲姐这单提成不少吧，可要好好感谢我和新人妹妹啊。”齐宇嬉皮笑脸道。

“没问题，晚上就请你们俩吃饭。”谢玲大方道。

“谢谢玲姐~”颜玉摘下墨镜，这次她是真的有点服谢玲了。虽然谢玲做事有点偏门，但是也是真快捷有效，和她的风格有点像。

颜玉洗掉脸上的大浓妆，又擦了擦脸上的水渍。很快她就被叫去开新人培训课了，由于目前只有她一个新人，所以教学也是一对一的。

谢玲给她讲了目前这个楼盘的具体情况，还有各个户型的特点和卖点。她们要做的就是根据不同客户的需求找到最适合的户型，向客户推销卖点，然后成单。每一单赚的提成根据房子价格不等，但是提点都是千分之三。

颜玉听这些资料性的东西听得迷迷糊糊直想睡，谢玲反复敲打才把她弄醒。

“你要是记不住这些，等到客户买房子，人家说要向阳，你给人家推荐朝阴，人家要三居室，你按两居室的价格宣传，后果可就不堪设想了。这些硬性知识就算是硬塞也得塞进脑子里。销售技巧这些就要你在实践里融会贯通了，慢慢来。

当销售还有一点非常重要，就是人脉。咱们是人情社会，什么都讲究个熟人介绍。人脉越广，你越能更多地触及到可能的目标人群，成单的几率更高。等着客户来售楼处买房子，那你不如等着天上掉馅饼来得快。没有人脉寸步难行，多积累人脉，你的销售之路才能走长久。”

“嗯嗯嗯，玲姐说得都对，徒儿记住了。”颜玉机械点头，实际上已经有些不耐烦了。

“你这两天就把这些楼盘信息都记住了，抽空我再带你看看实际应该怎么做，你多学习。争取尽快上手开单。”

“我这个天赋还用说吗，绝对能成为销售界的一颗新星。”颜玉拍着胸脯自信一笑。

“自信是好事，但是盲目自信就是自负了。我看你是不知天高地厚才是。”谢玲直言道。

“才不是，我对自己认知很清楚，我的能力绝对没问题。”

俩人又聊了一会儿，颜玉才走出来，脑瓜子都要炸了。她还有专门的工位，就坐在谢玲对面，旁边是齐宇。销售部这边的员工也分好几个小部门，她们属于销售一部，后面还有二部和三部。这个楼盘开盘已经有段时间了，房子卖得一直都不错。几个小部门之间互相比业绩，谁都不服谁。

晚上下班，颜玉可算松了口气，背书一向不是她所长。她比较适合随机应变，更动头脑的东西。谢玲还真说话算话，开着车带她和齐宇去了附近西餐厅吃饭。三人坐在餐厅里闲聊起来。

“小芳，你家住哪儿啊？离公司远吗？”谢玲问道。

“月亮区蓝天街那儿，在东南边呢，离总部五公里左右，到这儿不知道多远。”

“那至少得有十公里吧，够远的。”齐宇感叹道。

“十公里？”颜玉吓得差点连叉子都拿不稳。五公里她都要提前一小时出门，十公里她岂不是要六点半就出门，五点半就起床？不如一刀了结她比较好。

“你要是租房子，还不如在公司附近租，或者找一个地铁沿线不太远的房子，蓝天街那边没有地铁，坐公交还得转车，早高峰通勤就得一个多小时。开车也堵，还费油钱。”谢玲分析道。