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第3章（第5页）

　　美女还需英雄救：吊桥效应

　　“吊桥效应”的由来

　　1974年，著名情绪心理学家阿瑟·阿伦曾在加拿大温哥华的卡坡拉诺大吊桥上做过一项被称为吊桥效应的现场实验。这座世界上最伟大的吊桥，全长450英尺，宽5英尺。从100多年前起，吊桥便以两条粗麻绳及木板悬挂在高230英尺的卡坡拉诺河河谷上。悬空的吊桥来回摆动，既动人心魄，又令人心生惧意。阿瑟·阿伦的研究小组让一位美丽的女大学生站在桥中央，等待着18到35岁的没有女性同伴的男性过桥，并告诉那些过桥的男性，她希望他能够参与正在进行的一项调查，她向他提出几个问题，并给他留下了电话。

　　然后，同样的实验在另一座横跨了一条小溪但只有10英尺高的普通小石桥上进行了一次。同一位美丽的女大学生向过桥的男士出示了同样的调查问卷。

　　结果呢？走过卡坡拉诺大桥的男性中大概有一半后来给那位女大学生打过电话。而在那个稳固小石桥上经过的16位不知名的男性受试者中，只有2位给她打过电话。

　　另一项实验与吊桥实验有着异曲同工之妙，阿瑟·阿伦让一组男大学生跑步10分钟，然后将他们与条件相同的但未跑步的一组作比较。运动后的人更加容易被照片上的帅哥美女所吸引。

　　阿伦从他的研究中得出结论，任何生理上的“激活”都可能令人更易心动。情侣们一起坐过山车，一起看喜剧或者一起逃离着火的建筑物，都会引起情绪上的波动，从而激发对对方的感觉。

　　情绪认知的混淆

　　研究者利用情绪二因素理论对实验的结果进行了解释。他们认为，与人们的一般常识不同，个体的情绪经验并不是因自身的遭遇而自发形成，它是一种两阶段的自我知觉过程。在这一历程中，人们首先体验到的是自我的生理感受，然后，人们会在周遭的环境中，为自己的生理唤醒寻找一个合适的解释。例如，根据这种理论，在情绪体验的过程中，你首先感受到的是自己生理表现与以往有所不同，如，觉得浑身发热、心跳加速、手有点抖，接下来，你会不由自主地到环境中寻找线索来解释此时自己的生理表现：

　　如果此时你正碰到愤怒的大黑熊，你会感觉“真是可怕！”

　　如果此时你正碰到令你神魂颠倒的人，你会感觉“这是爱慕或”……

　　换言之，你的情绪体验，更多取决于你对自身生理唤醒的解释，而不一定来源于你的真实遭遇。然而，这就引发了一个问题：在现实生活中，对同样的生理表现可能会存在着不同的但都是合理的解释，有的时候，人们会很难确定我们的生理表现是由哪一种因素造成的。　比如，当你跟一位心仪的异性看恐怖电影时，你感受到自己的心在怦怦乱跳，呼吸也变得急促起来，那么，这是电影情节太过恐怖呢？还是身边的人物令你心动？你不可能说，“此时，我生理表现的57%是来自异性的吸引力，32%来自恐怖电影，另外11%是因为刚吃的零食来不及消化”。很多时候，由于难以准确地指出自己生理表现的真正原因，我们会产生对情绪的错误认识。　比如，将看恐怖电影引起的心跳过速理解为身边异性致命的吸引力。在心理学上，将人们对自己的感受做出错误推论的过程称之为唤醒的错误归因。

　　现在我们回到阿瑟·阿伦的研究。大家知道，当人处于危险的情境中时，会不由自主地心跳加速、呼吸急促，形成相应的恐惧之情，这是不以人们的意志为转移的。对于那些参与调查的男性而言，无疑，那些在危桥上的参与者们更容易在生理上有所兴奋。根据情绪的二因素理论，他们会对自己的生理表现寻求一个合适的解释。与另外一组参与者不同的是，对于自己心跳和呼吸的异常　表现，在吊桥上的男性可以产生两种都看似合理的解释，一是因为调查者的无穷魅力让自己意乱情迷，二是因为吊桥的危险让自己心如鹿撞。两种解释似乎都有道理，都可以接受，而真正的原因却是难以确认的。在这样模糊的情境下，一些男性对自己生理唤醒进行了错误归因，即，对于吊桥上的一些人，本来是危险的环境致使他们心跳过速，但是他们却将这错误地理解为是调查者的魅力所致。而正是这样的原因，导致了那些处于危险情境中的男性们，与其它环境中的人相比较而言，对自己身边的调查者产生了更多的兴趣，更多地拨通了漂亮女大学生的电话。

　　“吊桥效应”在爱情中的应用

　　吊桥效应理论也可以解释我们在生活中或者影视中常常看到的场景：漂亮的女士处在危险中，英俊的男性英雄救美后与其喜结良缘；恋爱中的两性在丛林中追来跑去，然后在角落里的深情一吻；为了躲避危险一男一女携手狂奔，然后是彼此情感的进一步升华；玩完刺激无限的过山车，年轻爱侣们的心似乎更贴进了……这所有的场景都有一致之处，首先是相应的场景引发了人们的生理唤醒，如心跳加快，呼吸急促；然后其间的人们有意或无意中将这种反应看做了“我为他（她）而心跳”（虽然认识不一定正确），最终导致了更进一步的相亲相爱。

　　吊桥效应给恋爱中的人一个启示，那就是危险或刺激性的情境可以促进彼此的感情。当你心中正有一个心仪的对象，并想进一步增进彼此的感情，如果你知道了这个效应，那么，你是不是应该考虑一下下次约会的地点了？不过记得要注意安全！

　　请给我2分钟：“登门槛”效应在恋爱中应用

　　何谓“登门槛效应”

　　美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年曾做过一个名为“无压力的屈从——登门槛技术”的现场实验。

　　实验过程是这样的：实验者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，助手向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，助手先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。根据这个实验，弗里德曼与弗雷瑟提出了一个心理学新的名词：登门槛效应。

　　登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

　　如果希望对方接受很高的要求，而估计对方肯定不会接受的话，那就首先向对方提出一个很小的、也很容易达到的要求，等对方接受了，然后再逐步提出更高的要求让对方接受。人们通常都有爱面子的心理，喜欢扮演慷慨大方的角色。如果向他们提出小而容易做到的要求，一般人都愿意答应。一旦答应了小的要求，做了慷慨大方的角色，他就往往倾向于维护这个角色。你再向他提出更高更难的要求，他内心也要说服自己接受，来维护自己慷慨大方的形象。

　　“登门槛心理效应”反映出人们在学习、生活、工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。有个小和尚跟师父学武艺，可师父却什么也不教他，只交给他一群小猪，让他放牧。庙前有一条小河，每天早上小和尚要抱着一头头小猪跳过河，傍晚再抱回来。后来小和尚在不知不觉中练就了卓越的臂力和轻功。原来小猪一天天在长大，因此小和尚的臂力也在不断地增长，他这才明白师傅的用意，原来这也是“登门槛效应”的应用。

　　“登门槛效应”的应用远不止于此，在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，可以先向他提出做一件类似的、较小的事情。

　　爱情中的登门槛效应

　　“登门槛效应”在爱情中也有着广泛的应用，如果应用得当，可以很快就让你突破爱情的瓶颈，使你们的关系更接近一层。

　　当遇到一个自己喜欢的异性，但一直苦于不知道用什么方法接近对方，眼看着一份美好的感情就此东流去，心中充满焦虑。这时候，建议你使用“登门槛效应”。你可以先提一个对方会轻易接受的小要求，比如“请给我2分钟时间，可以吗？”。对方觉得“只是两分钟而已”，一般都会答应你的请求。接下来你可以忘记2分钟的承诺，打开话匣子还聊。2分钟也就很快会变成30分钟、1小时甚至更多。

　　有人说，因为手机和互联网的普及，现如今爱情和快餐一样，已经进入了一个“速食”的时代，两性间的表白有了更好更便捷的工具。手机号码、号、E-等即时通讯工具的交换也就变得不再是什么大事。只要不是特别讨厌的人，都可以轻易地将这些信息拿到手。没有人会毫无理由地拒绝这些小的事情，因为没有谁愿意让别人觉得自己不够友善。所以，只要获得这些信息就可以自由地与对方联络了，你们之间的关系自然也就进入了下一个阶段。