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第3章（第3页）

　　第三组，只显示描写吉姆热情外向的文字。

　　第四组，只显示描写吉姆冷淡内向的文字。

　　卢钦斯让四组被实验者分别阅读一组文字材料，然后回答一个问题“吉姆是一个什么样的人？”结果发现，第一组被实验者中有78%的人认为吉姆是友好的，第二组中只有18%的被实验者认为吉姆是友好的，第三组中认为吉姆是友好的被实验者有95%，第四组只有3%的被实验者认为吉姆是友好的。

　　这项研究结果证明，信息呈现的顺序会对社会认知产生影响，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。但是，卢钦斯进一步的研究发现，如果在两段文字之间插入某些其他活动，如做数学题、听故事等，则大部分被实验者会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断，也就是说，最近获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用，这个现象叫做近因效应。

　　研究发现，近因效应一般不如首因效应明显和普遍。在印象形成过程中，当不断有足够引人注意的新信息，或者原来的印象已经淡忘时，新近获得的信息的作用就会较大，就会发生近因效应。个性特点也影响近因效应或首因效应的发生。一般来说，心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响；而心理上保持高度一致，具有稳定倾向的人，容易受首因效应的影响。

　　近因效应对恋爱的影响

　　心理学的研究还表明，在人与人的恋爱初期，即在延续期还生疏阶段，首因效应的影响重要；而在交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也同样重要。

　　恋人之间的负性近因效应，大多产生于交往中遇到与愿望相违背，愿望不遂，或感到自己受屈、善意被误解时，其情绪多为激情状态。在激情状态下，人们对自己行为的控制能力，和对周围事物的理解能力，都会有一定程度的降低，容易说错话，做错事，产生不良后果。因此，凡事在先，须加忍让，防止激化。待心平气和时，彼此再理论，明辨是非。

　　想说爱你不是一件容易的事情：求爱的种方式

　　求爱成功的本质

　　求爱是建立恋爱关系的枢纽，新颖别致的求爱，会给爱情生添上美妙的色彩。从心理学分析求爱成功的本质，就是在于让对方感觉到“被爱”，“被爱”的感觉又分为三个层次，“被接纳”、“被欣赏”、“被尊重”。

　　第一，“被接纳”是爱的关系建立中的第一阶段，所有的人一旦感觉到他人接纳自己，都会本能的感到亲密和快乐，也会对他人产生好感。

　　第二，“被欣赏”是让关系更近一步，进入到好感阶段的一层。“女为悦己者容”，“男为悦己者成”，我们都需要被欣赏、被赞美，才能确定自己的价值也对他人有意义。如果我们对他人有意义，会增加在这份关系中的安全感。

　　第三，“被尊重”是爱的关系最高级的阶段，也是直通亲密的一层。我们每个人都需要被他人尊重，这是作为个体的根本需要。而且关系越近，尊重就越重要，比如在亲子间，进入孩子房间会敲门的父母，比起那些“破门而入”的父母，更能赢得孩子的信任。恋人之间也是如此。女人是表达的动物，男人是行动的动物。所以女人更希望表达权被尊重，男人更希望行动权被尊重。

　　求爱形式任你选

　　求爱有多种形式，下面提供几种供参考，建议读者不要盲目效仿，要选择适合自己的方式，真诚是求爱的第一前提。

　　一、直接式

　　毫无隐蔽、直接向对方表白爱。如，列宁就是以这种方式向克鲁普斯卡娅求爱，他在信中写道：“请你做我的妻子好吗？”

　　二、委婉式

　　如果不好意思直接开口，不妨采取委婉迂回的方式。如，一次约会中，马克思面露愁苦地说：“我爱上一个姑娘，准备结婚，不知她同意不？”燕妮大惊：“你有女朋友了？”“是的，认识很久了，这里有她的照片。”燕妮颤抖地打开他递给的小木匣，惊呆了——原来里面放着一面镜子，“照片”就是她自己了，她欣喜万分地扑向马克思。只有在恋人主观上具备了稳操胜券的条件下，才能用这种方式。

　　三、暗示式

　　在不少情况下，恋人很难揣磨对方的心思，为了避免尴尬常采取试探性方式，转弯抹角、间接婉转表达自己的感情，这就是暗示式求爱。如：向所爱的人赠送“勿忘我”、“红豆”。生活中更多的是通过语言暗示来求爱，如一个女子的求爱信是这样写的：“听说你那边有许多红豆，你能给我捎一些来吗？盼着你的回音。”红豆是爱情信物，这女子要的并非红豆，而是红豆所代表的爱情。她婉转地表达了爱，同时试探着对方的感情。

　　四、写信

　　写信在现在看来似乎有点“过时”。但是如果用这种方式，肯定给人以不同的感觉，更加加深了对你的印象。

　　看电影学妙招

　　爱情，说还是不说，这是个问题；怎么说，更是个大问题，可爱情往往就在犹豫之间错失。所以，有爱，就勇敢的表达吧。什么？没招？那就向电影里学几招吧！

　　一、最晦涩的求爱：《重庆森林》

　　电影回放：暗恋自然是很轻易，但是化“暗”为“明”却十分困难。阿菲爱上了警察633，她偷偷的潜入他家，帮他打扫卫生、换金鱼、换床单、换罐头、换、换拖鞋……她喜欢赖在他家，仿佛那样就离他很近很近。

　　当633终于意识到她的感情，终于向她发出邀请，这原本单向的感情突然就要变得对等。633在加州酒吧等她，等来的却是去了加州的阿菲留下的一封信，他把它丢进了垃圾桶，等他折返把它捡起时已经被雨打湿了。他把它放进便利店的烤箱，烘干，打开，是她画的一张登机牌，字迹已经模糊不清。一年之后，成了空姐的阿菲回来遇到变成快餐店老板的633，补上了登机牌。