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第3章（第2页）

　　当“一见钟情”发生时，我们内心的爱情的感觉和被初次见面的对方激发出来，但是双方却说不清为什么会产生这样的感觉，这就是潜意识的魅力。据心理学分析，这种爱的体验的产生与个人的经历有很大的关系。　比方说，一个童年时代失去父母的男孩，长大后他会很容易钟情一个无父无母的女孩。因为他自己经历过所有的痛苦，所以当他看到和自己同病相怜的她时，就会一种想保护她、照顾她的冲动。他的这种补偿心理就是对自己未得到的东西的另一种渴望心理的满足。可以说，“一见钟情”的产生不是冥冥之中注定的缘分而是有因果的必然。

　　一见钟情，是否能够天长地久

　　有人总会觉得“一见钟情”来的快也去的快，是不可能天长地久的，但由社会学家主持的一项对中国男女的社会调查中，以及几年前的一次网络调查都显示，在年轻人中，一见钟情而结为夫妻的比例越来越高了，这似乎表明当代年轻人越来越追求浪漫爱情，使婚姻真正建立在爱的基础上。调查显示，那些因一见钟情而结婚的人，与那些非一见钟情结婚者，在幸福感方面并无差异！事实上，我们自己，还有我们的身边，有很多美好而长久的爱情故事就是从一见钟情开始的！

　　调查发现，一见钟情而一生相守的爱情，伴侣们都是在真实的生活中有了“第二次的相遇”！他们彼此发现和接纳了对方的真实，只有这样，爱情才有可能继续。

　　假如与一见钟情撞个满怀，也没有什么好怕的，这至少是种美好的体验。但我们都需要问一下自己：为什么会有这样的一见钟情？为什么他（她）在我心里占有如此重要的位置？无论是在什么场合下产生了爱情，这些问题都值得一问。接下来就是：与他（她）第二次相遇０第二次相遇”可以再次确认自己的感觉，而且也意味着让彼此有机会进行更深入的了解。

　　不管怎么说，爱情都需要两个人能坦诚相待，彼此珍惜。因为爱情本身是美好的，只要两个人互相欣赏，两情相悦，关心和包容，那么长久的爱情就属于你们！

　　初次见面很重要：什么决定你的恋爱运

　　首因效应的定义

　　人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。

　　首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象。第一印象作用很强，持续的时间也很长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。

　　最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”。心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。一般情况下，一个人的体态、姿势、谈吐、衣着打扮等都在一定程度上反映出这个人的内在素养和其它个性特征，不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，总会在不经意中“露出马脚”，因为文化的浸染是装不出来的。

　　首因效应的理论解释

　　在心理学中，首因效应也叫“第一印象”效应。第一印象，是在短时间内以片面的资料为依据形成的印象，心理学研究发现，与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象。这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。某资深顾问就曾经指出：“保持和复现，在很大程度上依赖于有关的心理活动第一次出现时注意和兴趣的强度。”并且这种先入为主的第一印象是人的普遍的主观性倾向，会直接影响到以后的一系列行为。

　　实验心理学家表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在原因。

　　首因效应本质上是一种优先效应，当不同的信息结合在一起的时候，人们总是倾向于重视前面的信息。即使人们同样重视了后面的信息，也会认为后面的信息是非本质的、偶然的，人们习惯于按照前面的信息解释后面的信息，即使后面的信息与前面的信息不一致，也会屈从于前面的信息，以形成整体一致的印象。在生活节奏如同飞快奔驰的列车一般的现代社会中，很少有人会愿意花更多的时间去了解、证实一个留给他第一印象不美好的人。

　　如何把握首因效应

　　首因效应的产生与个体的社会经历、社交经验的丰富程度有关。如果个体的社会经历丰富、社会阅历深厚、社会知识充实，则会将首因效应的作用控制在最低限度；另外，通过学习，在理智的层面上认识首因效应，明确首因效应获得的评价，一般都只是在依据对象的一些表面的非本质的特征基础上而做出的评价，这种评价应当在以后的进一步交往认知中不断地予以修正完善，也就是说，第一印象并不是无法改变的，也不是难以改变的。

　　对于这种因信息输入的顺序而产生效应的现象，有种种不同的原因解释。一种解释认为，最先接受的信息所形成的最初印象，构成脑中的核心知识或记忆图式。后输入的其他信息只是被整合到这个记忆图式中去，即这是一种同化模式，后续的信息被同化进了由最先输入的信息所形成的记忆结构中，因此，后续的新信息也就具有了先前信息的属性痕迹。另一种解释是以注意机制原理为基础的，该解释认为，最先接受的信息没有受到任何干扰地得到了更多的注意，信息加工精细；而后续的信息则易受忽视，信息加工粗略。

　　首因效应的应用

　　首因效应在恋爱交往中对人的影响较大，是人际交往心理中较重要的名词。我们常说的“给人留下一个好印象”，一般就是指第一印象，这里就存在着首因效应的作用。因此，我们可以利用这种效应，展示给对方一种极好的形象，为以后的交流打下良好的基矗当然，这只是一种暂时的行为，更深层次的交往还需要你的硬件完备。这就需要你加强在谈吐、举止、修养、礼节等各方面的素质，不然就会导致另外一种效应的负面影响，那就是近因效应。要做到这一点，首先，要注重仪表风度，一般情况下人们都愿意同衣着干净整齐、落落大方的人接触和交往。其次，要注意言谈举止，言辞幽默，侃侃而谈，不卑不亢，举止优雅，定会给对方留下难以忘怀的印象。首因效应在恋爱交往中起着非常微妙的作用，只要能准确地把握它，定能给你带来意想不到的恋爱运。

　　下面我们再来说一说近因效应。

　　近因效应的定义

　　所谓“近因”，是指个体最近获得的信息。

　　近因效应与首因效应相反，是指在多种刺激一同出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。简单地说就是交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间。例如多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景。

　　近因效应的实验

　　美国心理学家卢钦斯用编撰的两段文字作为实验材料研究了首因效应现象。他编撰的文字材料主要是描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段，第一段文字将吉姆描写成热情并外向的人，另一段文字则相反，把他描写成冷淡而内向的人。例如，第一段中说吉姆与朋友一起去上学，走在撒满阳光的马路上，与店铺里的熟人说话，与新结识的女孩子打招呼等；第二段中说吉姆放学后一个人步行回家，他走在马路的背阴一侧，他没有与新近结识的女孩子打招呼等。在实验中，卢钦斯把两段文字加以组合：

　　第一组，描写吉姆热情外向的文字先出现，冷淡内向的文字后出现。

　　第二组，描写吉姆冷淡内向的文字先出现，热情外向的文字后出现。

　　第三组，只显示描写吉姆热情外向的文字。